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主题: 微信朋友圈广告的成本价和投放流程

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  • 发表于:2018/6/19 9:36:38
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1、朋友圈广告投放流程:

1.明确推广目标

品牌活动、应用下载、还是公众号推广;

选择广告形式:图文广告或视频广告;

选择本条广告的购买方式:排期购买或竞价购买。

系统将根据广告主的不同投放目的,推荐合适的投放设置。

2.方案审核

微信写的是24小时内反馈审核意见,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核,建议至少提前个四个工作日。

3.广告上线

审核通过后你就可以安心了,广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些人的微信号到后台白名单。

比如老板,比如重要的合作渠道负责人,不超过40人即可。

另外需要注意的是,预览白名单仅限常驻国内用户,须提交微信号,不支持手机号或者QQ号;预览白名单用户须关注投放账户公众号。

4.效果追踪

支持在线实时监控各项数据:曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内,广告主即可在线查看结案报告,全面了解广告投放效果,并基于数据优化后续的广告投放策略。

2、朋友圈广告购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式,按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

图文广告

除朋友圈本地推广广告外,其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。

1.排期购买

排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量,同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额,是一种保价、保量的合约购买方式。 通过排期购买的朋友圈图文广告,单次投放可以做到预算为5万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

-核心城市:150/千次曝光

包含北京和上海。 例如:某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。

-重点城市:100/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

-普通城市:50/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得600万次曝光。

2.竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后,广告主可以对广告曝光进行出价,通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。 竞价购买的出价范围按投放地域分成三档:核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示:

-核心城市:广告主对曝光进行出价,出价范围100~300/千次曝光

包含北京和上海。 例如:某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告,并设置出价为120/千次曝光、日预算3万元,那么实际曝光单价不会超过120/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过3万元。

-重点城市:广告主对曝光进行出价,出价范围60~200/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,并设置出价为80/千次曝光、日预算3万元,那么实际曝光单价不会超过80/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过3万元。

-普通城市:广告主自由设置出价,可以做到出价为30/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,并设置竞价出价为30/千次曝光、日预算3万元,那么实际曝光单价不会超过30/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过3万元。

视频广告

朋友圈视频广告仅支持排期购买,按曝光次数收费。

排期购买

排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量,同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额,是一种保价、保量的合约购买方式。 通过排期购买的朋友圈视频广告,单次投放可以做到预算为5万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

-核心城市:180/千次曝光

包含北京和上海。 例如:某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告,预算18万元,则该广告主的广告至少可在北京市获得100万次曝光。

-重点城市:120/千次曝光

包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告,预算18万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得150万次曝光。

-普通城市:60/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。 例如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告,预算18万元,则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

3、不同的投放额度,不同的展现形式

这个确实是个坑,很多公司在决定投放朋友圈的时候,一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案,最后发现小于100万,微信只给你一张外层图。所以呢,通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1)普通客户:单次投放预算小于100

广告支持配置1张外层图片

详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

2)高级客户:单次投放预算100万至500

广告支持配置1张、3张或者4张外层图片

支持投放视频广告:外层小视频为6秒,完整视频在300秒以内

详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面(自定义H5页面最多支持2页内容)

“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

3VIP客户:单次投放预算超过500

广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片

支持投放视频广告:外层小视频为6秒,完整视频在300秒以内

详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面(自定义H5页面最多支持6页内容)

“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

竞价购买

竞价购买方式,适合需要灵活设置投放时间,并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

核心城市&重点城市:暂不支持竞价购买

普通城市:可以做到出价为30/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下:

广告支持配置1张外层图片

详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

朋友圈广告是竞价模式的话,相对来说竞争会更大。

理论上出价越高曝光率越大,当然文案的美观度也有很大的联系,毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。

如果你出价很高,获得了高曝光,用户收到推送,但文案不吸引人,同样得不到好的关注率。

关于微信朋友圈的几点思考

1、思考清楚微信的活跃用户

投放时,还是要根据具体用户的画像来做,收据数据和用户信息,例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度,不断优化投放策略和效果。

同一条广告也不允许二次投放,这也是与公众号底部广告不一样的地方

2.激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价,那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢?

很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。

趣味跟价值是关键。

3.如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要想好创意的文案,这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广,必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

挑选有趣的配图

请留意,对用户来说,朋友圈是比较私人的,广告出现在这里,除了要抢眼,更要令人容易接受。内容,构图,颜色,都会影响用户对品牌的印象。所以,请注重受众体验,挑选优质而有趣的图片,不要使用过于强烈,粗糙,与业务毫无关系的图片。

讲故事

讲故事吧,可以狂想而科幻,也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事,用图片营造一种氛围,或展现故事的某一时刻,都会很吸引人。

文案直接,但是也要尝试跟用户交流,比如:

宝马中国:越是期待已久,悦是如期而至

英菲尼迪:“我想带你去个地方”“现在吗?”

什么是好文案?简单、有趣、有说服力,符合这三条就是好文案。

总结

微信朋友圈广告投放门槛下降后,很多小微企业都想去试试水,移动互联网发展到今天,似乎在推广上都遇到了瓶颈,朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

公众号开通广告主就可以自助投放这种朋友圈广告;不过还是建议找下腾讯的广告服务商来协助投放,一方面资费是一样的,另一方面服务商投放广告的经验丰富,广告效果更好一点。

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